短短的三年时间,武汉弗美克建材有限公司从一个小小的代理商发展成了一家知名的品牌公司。弗美克打造本土化国际品牌的战略堪称经典,赢得了业界无数的赞扬。弗美克打造本土化国际品牌的战略,主要有以下几个方面:
弗美克能有这样骄人的市场业绩,与其先进的技术密切相关。弗美克采用美国的先进品牌,在发展中不断引进美国、欧洲等发达国家和地区的先进经验及新型施工建筑和工艺新概念,主要原材料均从国外进口,与全球知名品牌美国亨斯迈、美国陶氏、德国BYK、德国拜耳、台湾台塑集团合作,保证了施工产品的优良品质。
除了引进美国的先进技术,弗美克还致力于技术的创新和研发,尤其注重对环氧地坪的研究,例如环氧基团的高分子化合物的研究与合成技术、纳米材料制备和专业应用领域技术的研究与设计,并将其研究的技术成果转化为环境友好型的各种高聚物,将其成功地应用于各种工业地坪环境中。
由弗美克总工程师王安元研发的彩砂地坪,在2011年上海国际地坪展会上隆重亮相,打破了以往地坪色彩单调的桎梏,为地坪界献上了一款高端时尚、色彩美观、艺术环保的新作。
品质是生产出来的,而不是靠检验出来的。弗美克于2010、2011、2012连续三年荣登“中国十大品牌地坪漆”排行榜榜首,并凭借西安咸阳国际机场工程荣获中国建筑界国优奖,凭借山东潍坊文化艺术中心工程项目成为鲁班奖工程参与企业。除此之外,弗美克还承接了像三峡工程、武汉动车基地这样的大项目,并取得了客户的一致好评。
2011年6月,大连军工核能设备公司对国内多个地坪公司进行考查,最终三家比较著名的公司入围:武汉弗美克、上海的一家公司和广州的一家公司。6月23日,进行第二轮PK,武汉弗美克与广州的一家公司继续良性竞争。总包方让这两家地坪公司在现场做环氧自流平样板,希望它们用事实说线月27日开始做样板,7月1日完成。7月5日,大连军工核能设备与总包方一起对两家单位的环氧地坪样板进行比较。武汉弗美克公司做的环氧地坪样板硬度已达到2H(铅笔),得到了一致认同。当时,弗美克代表没有背景,只有背影,但是弗美克努力用质量来说线日,大连军工核能设备环氧地坪工程项目总包方通知武汉弗美克中标。最终,技术过硬、诚实守信的弗美克得到了认可。
弗美克不仅注重产品技术和质量,同时也高度重视服务工作。众所周知,地坪产业是“三分材料、七分施工”,弗美克将售后服务也纳入品牌建设中,在欧美等国家,以Formaking品牌为核心的产品材料,深受广大客户的好评。
弗美克凭借多年的施工经验、专业的技术人才、先进的生产工艺以及全球知名的品牌原材料,并且结合不同的区域、气候特点及现场使用要求,为客户精心设计不同的地坪方案,真真切切将“顾客至上”的理念放在了第一位,而其售后服务理念:“客户永远是对的”更是以一句大白话将自己的真诚和信誉昭告天下。
作为极具责任感的企业,弗美克始终坚持以客户为中心,随时准备为客户提供技术咨询,帮客户解决各种地坪的疑难问题。“只做最好的地坪,做中国最权威的地坪服务商”是弗美克永恒不变的承诺。
作为一家民营企业,弗美克时刻牢记自己的社会责任,将经济效益与社会效益很好地结合起来。弗美克履行社会责任主要体现在节能环保上。
弗美克的“3E”哲学在业界都是有口皆碑的:即生态型(Ecology)、经济型(Economy)、节能型(Energy)。弗美克还一直以“环保、绿色、和谐”作为追求的最高理念,为了达到这一愿景,弗美克所有产品经过专业人员的检验,确保产品绿色环保无污染。弗美克运用全球最先进的环保检验设备,有效处理各种固体废弃物,严格控制空气中易燃有害气体的含量。弗美克的产品在满足人体健康的同时,已经达到用于食品、医药等行业高标准的要求,这也是对环保做出的突出贡献。
弗美克非常注重品牌形象的维护与推广,除了借助公司的官方网站、微博、论坛、各大门户网站进行宣传外,还积极参加地坪界的各种比赛(如国优奖、鲁班奖的评比)、出席各种地坪展会(尤其是像上海国际地坪展这样有影响力的展会)。
网络营销时代,除了借助好的平台外,最终还是“内容为王”。弗美克的原创文章转载率很高,从这一点就不难看出弗美克是深谙此道的高手。
中联重科董事长詹纯新曾提出:“越是本地化,就越是国际化。”这是关于民族企业国际化战略的真知灼见。而随着市场化和全球化进程的加速,“越是国际化,就必须越是本土化”,这是关于打造本土化的国际品牌的一些思考。弗美克引进美国的先进品牌和技术,又结合国内的具体需求,研发相应的产品,努力打造本土化的国际品牌。
进入网络时代,随着电子商务在服装、家电、旅游、电子产品等行业取得巨大的成功,建材行业也开始引入电子商务的概念,而作为电子商务初级阶段的网络营销则更是引起了各大企业的高度重视。网络营销是指以互联网为主要工具的营销活动,注重交易前的各种宣传推广,它主要的方法有:企业网站推广、网络广告、网上调研、客户服务、网上促销等。网络营销的普及和深化是推进我国企业电子商务进程的最重要最直接的力量。
由于建材行业像环氧地坪等具有工程性质,不同于普通的建材行业的网络营销有它的不同之处,
随着B to B 电子商务模式的不断普及,生产厂商之间可直接借助因特网实现从原材料采购到商品销售全过程的联系,大大提高企业运作的效率,降低经营成本。
网站优化已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。由于B2B电子商务网站具有明显的B2B行业特征,B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题。
SEO优化中素有“内容为王,外链为皇”一说。是指内容的原创性对网站重要性的一种比喻,一个网站如果没有内容那等于就是一个人没有了灵魂,网站吸引用户的不是什么非常漂亮的界面,也不是花俏好玩的功能,而是能够满足用户需求的信息,只要你的内容对用户来说是非常有价值的,你就能留住用户,赢得用户的尊重,同样也会赢得搜索引擎的信任。
写原创内容,不能单单只想让搜索引擎来收录,更要想着这篇内容,这个页面同样也要有一个好的排名,并且这个关键词很有可能会被你的客户是通过搜索引擎而找到这篇文章。并且对你的服务感兴趣,对你的产品感兴趣,从而来购买你的产品或者服务,那么这个时候内容就不是内容,而是一个饵,用户才是鱼,而不是搜索引擎,你的内容不是要搜索引擎上钩而是让你的用户上钩这才是最重要。
充分的利用好网站原创内容的价值,才能真正体现”王“的价值所在。这就是对内容为王的理解!
优质内容,可以强化访客对用户的粘连度并使之保持持续关注,不间断的优质内容提供与分享会像蝴蝶效应般促动网站全方位发展。[
随着互联网的广泛普及,电商已经在众多领域取得成功应用,球场材料生产行业作为传统的精细化工行业,是否也应该在电商领域发展,球场材料企业的电子商务应该如何发展?
球场材料生产企业的电子商务发展,网络只有与传统渠道、与电子渠道有效配合,才能创造最大的效益。
网络作为推广渠道,给传统渠道提供新的经销商客户。针对目前地坪行业,想通过网络直接达成交易不太现实,因此球场材料等产品其电子商务的最主要意义就是通过网络推广,增加新的客户或达到招商的目的。有些客户可能在网络上比较了解产品,但还是喜欢通过传统渠道交易,从这个意思上讲,网络也跟销售人员和店面一样,客户可以通过网站了解产品、价格,参加促销活动,然后达成交易,在网上付款。但是由于省掉了人力和店面租金,交易成本大大降低。但另一方面,如果销售流程全部是通过网络完成,客户的体验和产品的可信度也会大大降低,这也是为什么人们总是认为网络只能卖低价产品,卖不了高价产品的原因。
对于目前几乎所有塑胶跑道、医院地坪生产企业开设的淘宝店上放置的高价产品,但仅仅靠网络渠道成交是不够的,还必须配合更加个性化的互动渠道,如电话客服、直邮、短信,甚至经销商实体店的参与到成交过程。渠道成交是不够的,还必须配合更加个性化的互动渠道,如电话客服、直邮、短信,甚至经销商实体店的参与到成交过程。
